写于 2017-09-04 09:04:08| 网上赌场网址大全| 股票

redOrbit.com的Brett Smith - 您的宇宙在线研究发现,面部表情可以传达更多信息而不仅仅是口头交流,哈佛大学的一项新研究发现愤怒的眩光可以增加谈判者的要求

该研究发表在“心理科学”杂志上,发现愤怒的眩光增加了谈判者摆脱谈判的威胁

研究人员还发现,贪婪的聚会倾向于提供比其他方式更多的钱

研究作者,哈佛大学心理学家劳伦斯·伊恩·里德说:“我们的面部表情比我们的言语更难控制

”他补充说,由于面部表情难以控制,因此它们被视为一个人动机的更好指示

“通过这种方式,面部表情可以承载我们的话语权重,”里德说

当双方进入谈判时,每一方都希望在满足他们的要求的情况下离开

但是,每个政党都希望他们的要求被视为合理 - 以免吓跑他们的谈判伙伴

研究人员表示,他们进入他们的研究的理论是,愤怒的表达会增加一个人的要求的可信度 - 并且如果他们的要求得不到满足他们就会走开,这更加可信

该团队还推测,如果提出的要约对另一方来说似乎是合理的,那么愤怒的眩光将无效

为了测试他们的理论,研究团队在线招募了870名参与者,并告诉他们他们将参加一个谈判游戏,他们会就如何分配1美元的金额提供报价

如果“响应者”同意分裂,则各方将以他们同意接收的金额离开

但是,如果双方无法达成协议 - 任何一方都不会收到任何款项

在提出建议之前,每个参与者都被视为一个视频威胁,据说来自响应者

响应者实际上是一名女演员,被告知在视频剪辑中制作特定的面部表情

一个片段展示了她的中性表达,而另一个片段则表明她做出了愤怒的表情

这些视频伴随着50-50分割或70%的更大份额的书面呼叫,这将为参与者留下30%

研究人员发现,响应者的面部表情确实与参与者提出的数量有关,但只有当响应者要求更大的份额时才会这样

正如研究人员所预料的那样,当响应者要求平等分享时,面部表情对参与者的提议没有影响

研究小组还发现,即使当他们被告知他们属于“典型的应答者”而不是特定的伴侣时,参与者也会对愤怒的面部表情做出更大的反应

科学家们表示,无论实验环境如何,他们都对这种效果的稳定程度感到惊讶

“我们通过拍摄故意构成的表达而不是自发发出的表达来创造我们的愤怒表达,”里德说

“我们很惊讶地发现这种表达方式虽然实际上是伪造的,但仍然有效

”他补充说,他的团队的结果与众多日常情况有关

“讨价还价提供的观点部分是由情绪和动机调节的,这说明情绪的重要性及其在任何讨价还价情况下的表达,”里德说

“这些不仅包括资源的划分,还包括购买汽车或房屋,和/或训练学生或儿童